Организатор тренинга: Фонд поддержки предпринимательства и промышленности Ленинградской области
16,17,18,19
сентября 2021
с 10:00 до 12:00
Онлайн
- Воды
- Продажи курсов и услуг спикера
- Книжной теории
- Сложных терминов
- 100% полезного контента
- Только инструменты, проверенные на практике
- Спикер Федерального уровня
- Полезные бонусы для учасников
- Практические задания, которые сразу дадут результат
- Система построения эффективных личных продаж
✔ Алгоритм анализа текущей ситуации в продажах.
✔ Продуктовая линейка. ABC анализ.
✔ Сегментация рынка и выбор наилучшей целевой аудитории.
✔ Разграничение подгрупп клиентов внутри одной ЦА.
✔ Переход от мышления «мой продукт нужен всем» к персонализированному подходу в продажах.✔ Активные и пассивные каналы продаж.
✔ Выбор наиболее перспективных каналов продаж;
✔ Анализ доступных каналов взаимодействия с клиентами и выбор актуальных инструментов.
✔ Эффективное позиционирование продукта исходя из выбранной целевой аудитории и анализе потребностей клиентов.
✔ Алгоритм создания уникального торгового предложения (УТП) и актуального торгового предложения (АТП).
✔ Личный бренд предпринимателя, как способ увеличения продаж✔ Принципиальные отличия коротких и длинных циклов сделки.
✔ Почему клиенты нам не доверяют
✔ 4 степени лояльности клиентов.
✔ Как сделать клиента постоянным.
✔ Виды речевых и текстовых самопрезентаций.
✔ 4 основных блока самопрезентации.
✔ Продающая самопрезентация✔ Обзор популярных методик типирования клиентов и их сравнение.
✔ Разбор 7 типов клиентов и особенности взаимодействия с ними на всех этапах продажи.
✔ Практические задания по адаптации своего продукта под разные типы клиентов.- Между занятиями вы будете получать практические задания по пройденным темам, которые позволят сразу применить на практике изученный материал.
- Проанализировать текущую ситуацию в продажах и составить маршрутную карту по их развитию
- Определить своих идеальных клиентов, которые будут приносить больше всего денег
- Создать продающую упаковку себя и своего продукта
- Найти оптимальные каналы продаж для своего продукта
- Составить самопрезентацию, которая будет вас продавать сама
- Опередить конкурентов и зарабатывать больше
- Федеральный спикер
- Вице-президент Союза Деловых Людей
- Личный опыт в продажах более 15 лет
- Автор методики типирования клиентов Human Detector
- Эксперт Федеральных телеканалов (Первый канал, НТВ, Россия 1, Москва 24)
- Автор программ аккредитованных Министерством Экономического Развития РФ
- Подборка книг по продажам и развитию бизнеса
- Руководство по составлению портрета клиента